MLATNA (Most Likely Alternative To A Negotiated Agreement) Là Gì?

MLATNA (Most Likely Alternative To A Negotiated Agreement) Là Gì?

Trong cuộc sống, chúng ta thường xuyên phải đàm phán trong nhiều lĩnh vực khác nhau, từ công việc, kinh doanh đến đời sống cá nhân. Để đàm phán thành công, chúng ta cần có một chiến lược đàm phán hiệu quả. Một trong những yếu tố quan trọng để tạo ra một chiến lược thành công là MLATNA.

MLANTA là gì?

MLATNA là viết tắt của “Most Likely Alternative to a Negotiated Agreement”, có nghĩa là “Giải pháp có nhiều khả năng thay thế nhất cho một thỏa thuận đàm phán”. Khái niệm MLATNA được phát triển bởi các nhà đàm phán chuyên nghiệp, bao gồm Roger Fisher, William L. Ury, và Bruce Patton, trong cuốn sách “Getting to Yes” (1981).

Trong cuốn sách, Fisher, Ury, và Patton lập luận rằng MLATNA là một công cụ đàm phán quan trọng giúp các bên đàm phán đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên. MLATNA giúp các bên đàm phán hiểu rõ hơn về tình thế của mình và từ đó đưa ra quyết định đàm phán phù hợp.

MLATNA được dựa trên hai khái niệm khác, đó là BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement). BATNA là giải pháp tốt nhất mà một bên có thể đạt được nếu không đạt được thỏa thuận đàm phán. WATNA là giải pháp tồi tệ nhất mà một bên có thể đạt được nếu không đạt được thỏa thuận đàm phán.

"Getting to Yes" một cuốn sách hay về nghệ thuật đàm phán của Roger Fisher, William L. Ury, và Bruce Patton được xuất bản vào năm 1981.

Vai trò của MLATNA trong đàm phán

MLATNA có vai trò quan trọng trong đàm phán, cụ thể là:

  • Giúp các bên đàm phán hiểu rõ hơn về tình thế của mình: MLATNA cho phép các bên đàm phán biết được họ sẽ đối mặt với những gì nếu thỏa thuận thất bại. Điều này giúp họ có được cái nhìn thực tế hơn về cuộc đàm phám và đưa ra quyết định đàm phán phù hợp.
  • Tăng cường vị thế đàm phán của các bên: MLATNA giúp bên đàm phán có thêm cơ sở để đàm phán. Nếu một bên biết rằng mình có MLATNA tốt, họ sẽ tự tin hơn trong buổi làm việc với bên đối tác và sẵn sàng chấp nhận rủi ro cao hơn.

Xác định MLANTA

MLATNA được xác định dựa trên các yếu tố sau:

  • Khả năng xảy ra: MLATNA là tình huống có nhiều khả năng xảy ra nhất nếu không đạt được thỏa thuận đàm phán.
  • Lợi ích: MLATNA là tình huống mang lại lợi ích ít nhất cho các bên tham gia đàm phán.

Để có được MLANTA tốt nhất, các bên đàm phán cần thực hiện các bước sau:

  1. Xác định các phương án thay thế cho thỏa thuận đàm phán.
  2. Đánh giá khả năng xảy ra của từng phương án.
  3. Đánh giá lợi ích của các bên trong từng phương án.

Ví dụ, một công ty đang đàm phán với nhà cung cấp để mua một lô hàng nguyên liệu. Công ty muốn mua được hàng với mức giá thấp nhất có thể, nhưng cũng muốn đảm bảo rằng họ có đủ nguyên liệu để đáp ứng nhu cầu sản xuất.

Để xác định MLATNA, công ty cần liệt kê tất cả các lựa chọn thay thế cho việc mua hàng từ nhà cung cấp hiện tại. Các lựa chọn có thể bao gồm:

  • Mua từ nhà cung cấp khác
  • Tăng sản lượng nguyên liệu từ nhà máy
  • Thay đổi sản phẩm để sử dụng nguyên liệu rẻ hơn

Công ty cần đánh giá giá trị của từng lựa chọn thay thế. Chẳng hạn như: mua hàng từ nhà cung cấp khác có thể tốn thêm chi phí vận chuyển, nhưng có thể có giá nguyên liệu thấp hơn. Tăng sản lượng nguyên liệu từ nhà máy có thể tốn thêm chi phí đầu tư, nhưng có thể đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định. Thay đổi sản phẩm có thể tốn kém để phát triển, nhưng có thể giảm chi phí nguyên liệu trong dài hạn.

Sau khi đã đánh giá tất cả các lựa chọn thay thế, công ty có thể xác định MLATNA của mình. Trong trường hợp này, MLATNA có thể là giá mà công ty mua từ nhà cung cấp khác với chi phí tương đương hoặc thấp hơn chi phí mua hàng từ nhà cung cấp hiện tại.

Tham khảo thêm

Phân tích MLATNA là phương pháp cực kỳ hữu quả, giúp các bên đàm phán đạt được thỏa thuận thành công. Bằng cách xác định và hiểu rõ MLATNA, các bên đàm phán có thể đưa ra quyết định đàm phán phù hợp, tăng cường vị thế đàm phán và đạt được thỏa thuận có lợi hơn cho mình.

Cảm ơn bạn đã đón đọc bài viết, chúng tôi còn rất nhiều nội dung hay về đàm phán trên Blog. Hi vọng có thể gặp lại bạn trong những bài viết tiếp theo.

Bùi Kiệt Anh
SEOer và người phát triển nội dung tại UptopZ Media. Bắt đầu bén duyên với ngành SEO từ năm 2016, Kiệt Anh chuyên tổng hợp tin tức liên quan đến thuật toán và xu hướng mới nhất của các công cụ tìm kiếm để tạo nội dung hướng dẫn chiến lược tối ưu từ khóa, cải thiện thứ hạng và tăng cường lưu lượng truy cập hữu ích cho website của chính bạn.
Chia sẻ bài viết